“对于用户来说，租花比买花省心，植物的观赏价值有保证。”陈老板说，如果花蔫了或是死了，花卉公司还负责更换。

    相对于大型的花卉公司而言，小型的花卉租摆公司更注重发展小的租户，并逐个渗透，大公司可能注重整栋大厦的客户，小公司就可以渗透到某一层，或某一户。陈老板的客户有市区各大影楼、建设银行等，他说无论大小客户，只要人家需要服务，这个业务就得做，他正是通过这种积少成多的办法把生意做大的。

    经营花卉租摆业务，主要投资用于花卉购进，当然还包括人工维护的费用，现在客户对租用花卉品质要求较高，维护工作需要一定的技术含量，所以工人的工资水平也相对提高。扣除成本费用外，该行业的利润约在20％。

    陈老板还有一本“生意经”，他说经营者首先应具备一定的专业知识，起码得学会鉴别哪些花卉适合出租，哪些花卉适合出售。眼下，在莆田等地可供租摆的常用植物品种约有20多种，如铁树、绿萝、发财树、巴西木等，只要摸清进货渠道就可以开展租摆业务。“进货渠道十分重要，渠道畅通，各种时令鲜花更换速度才快。”陈老板的产品主要是从广东、浙江、漳州等地引进，为实现薄利多销，现在这里出租一盆普通的花木，月租金大都在6—8元。

    现在花卉业竞争也十分激烈，出“奇”才能制胜，同时也要摸清客户的多样化需求，植物储备要足量，以便能及时更换。另外，调整好业务量与人员之间的平衡是做好花卉租摆行业的关键。